全流程技能提高班

全流程技能提高班 扫二维码继续学习 二维码时效为半小时

理论授课+课后作业+课后实操(自主就业)
(28人)

7988.00元

寻找潜在客户

一、寻找客户渠道

1、原则(选择一个行业或者细分领域)

2、渠道

  公司广告(投钱做广告,官网)

   TOP公司(小公司可能客户开发能力比较差)

   人才网站

   人际推荐

二、搜集客户信息

三、目标客户的选择

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客户开发

开发并维护有猎头服务需求的客户(BD)

如何猎头顾问如何做BD:BD难原因:

1、猎头工作流程不熟悉,工作环节缺失

2、BD技能的缺乏

3、细节不注意

一、BD准备

1、掌握产品知识(公司里关于猎头服务方案,政策,竞争对手)

a、公司产品知识

1)行业资源(服务行业,细分领域,人才资源积累,个类别人才积累,服务城市,区域,所在团队人员构成)

2)收费标准

3)支付方式(预付款,主款、尾款)

4)年薪总额的界定(固定工资,补助,绩效,股票期权)

5)推荐人选速度和数量

6)推荐人选重合

7)候选人保证期

8)试单合作

9)合作类别(标准猎头服务-一个职位,战略猎头服务-多个高端职位,定向猎头服务-针对某个人,RPU-数量大的低端人才)

10)其他政策

b、熟悉公司资料

1)客户合作方案

2)合作协议范本

3)委托职位需求表

4)其他客户合作资料

c、熟悉竞争对手

1)确定竞争对手(国内知名猎头公司,所在地知名猎头公司,所做行业猎头公司)

2)掌握竞争对手情况(注册时间,地点,团队规模,从事行业,价格,优惠政策,优势,劣势,客户评价)

3)掌握竞争对手情况的渠道(搜索引擎,官网,人才网站,直接沟通)

2、掌握行业知识

3、寻找目标客户

4、寻找目标客户KP

二、电话BD

三、拜访客户

四、维护客户关系

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掌握行业知识

一、猎头行业分类

it,医药,金融,地产,能源,快消,制造,其他

注:公司猎头顾问做单不专一(BD不好),无法在短时间内掌握行业知识,积累人才资源

二、行业知识

1、行业知识的十大维度

行业概况:环境,市场,规模,产品,特性

行业细分:

发展历程

商业模式

产业链

行业动态

代表公司

人才类别(eg:互联网HR,运营,市场,技术)

行业薪酬

其他知识

2、掌握行业知识途径

搜索引擎

行业上市公司财报、年报

行业报刊杂志

行业公众号

行业网站或论坛

行业交流会议

行业人士

 

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行业前景

70%高级人才通过猎头顾问换工作,90%的企业利用猎头找员工

特点

对自身的成长和发展具有推动作用,相对于其他职业具有天然优势,因为和优秀的人打交道,

职业前景

国际上:黄金职业,社会地位高,收入丰厚

国内:缺乏职业化管理,培训机制,新人在工作缺乏基础工作技巧,技能认知,缺乏系统的指导,学习,2-3个月就会选择离职

二、

1、客户开发:开发有猎头需求服务的客户公司,一般有资深猎头,丰富猎头工作经验的人做

2、做单

a、分析评估客户需求(客户发展历史,阶段,产品,企业文化,管理风格):了解客户招聘岗位职责、任职条件,薪资标准

b、寻访候选人

c、筛选候选人:工作现状,工作能力,跳槽动机,薪酬情况

d、面试评估候选人:看能力,专业知识,过去工作成绩,不足,离职原因

e、推荐候选人

f、咨询与跟踪服务

三、猎头顾问的职业发展

1、猎头公司人员组成:BD市场人员,C猎头顾问,R寻访员

2、发展:职业猎头、独立猎头、创业、转型HR、其他

3、收入(行业,城市,能力有关系)

小猎:年5-10万

中猎:年10-20万(沟通技能娴熟、寻访经验丰富、行业知识丰富)

大猎:年20-30万(专业技能娴熟,行业积累很多资源-人脉,行业知识扎实,具有团队管理能力)

大咖:年30-100万

合伙人:50万以上

四、猎头职业守则

1、保密:对企业委托招聘信息保密(可能引起竞争对手,对在职岗位人员)

        对候选人信息保密

2、协议:

3、价格:候选人年薪3-4分之一

4、保护:人才专送

        不挖客户

5、满意规则

6、合法

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姗ybs · 2017-04-13 · 猎头行业概论 1

SMART原则:具体的,可衡量的,可达到的,相关联的,有时间限制的目标

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姗ybs · 2017-04-11 · 实践项目 1

1、客户开发、做单

2、客户需求分析、寻访候选人,筛选候选人,面试沟通候选人,推荐候选人、咨询与跟踪服务

3、BD市场人员,职业猎头,寻访员

4、职业猎头、独立猎头、创业,转Hr,qi

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姗ybs · 2017-04-11 · 课后作业 1

授课教师

讲师

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