寻找潜在客户
一、寻找客户渠道
1、原则(选择一个行业或者细分领域)
2、渠道
公司广告(投钱做广告,官网)
TOP公司(小公司可能客户开发能力比较差)
人才网站
人际推荐
二、搜集客户信息
三、目标客户的选择
寻找潜在客户
一、寻找客户渠道
1、原则(选择一个行业或者细分领域)
2、渠道
公司广告(投钱做广告,官网)
TOP公司(小公司可能客户开发能力比较差)
人才网站
人际推荐
二、搜集客户信息
三、目标客户的选择
客户开发
开发并维护有猎头服务需求的客户(BD)
如何猎头顾问如何做BD:BD难原因:
1、猎头工作流程不熟悉,工作环节缺失
2、BD技能的缺乏
3、细节不注意
一、BD准备
1、掌握产品知识(公司里关于猎头服务方案,政策,竞争对手)
a、公司产品知识
1)行业资源(服务行业,细分领域,人才资源积累,个类别人才积累,服务城市,区域,所在团队人员构成)
2)收费标准
3)支付方式(预付款,主款、尾款)
4)年薪总额的界定(固定工资,补助,绩效,股票期权)
5)推荐人选速度和数量
6)推荐人选重合
7)候选人保证期
8)试单合作
9)合作类别(标准猎头服务-一个职位,战略猎头服务-多个高端职位,定向猎头服务-针对某个人,RPU-数量大的低端人才)
10)其他政策
b、熟悉公司资料
1)客户合作方案
2)合作协议范本
3)委托职位需求表
4)其他客户合作资料
c、熟悉竞争对手
1)确定竞争对手(国内知名猎头公司,所在地知名猎头公司,所做行业猎头公司)
2)掌握竞争对手情况(注册时间,地点,团队规模,从事行业,价格,优惠政策,优势,劣势,客户评价)
3)掌握竞争对手情况的渠道(搜索引擎,官网,人才网站,直接沟通)
2、掌握行业知识
3、寻找目标客户
4、寻找目标客户KP
二、电话BD
三、拜访客户
四、维护客户关系
掌握行业知识
一、猎头行业分类
it,医药,金融,地产,能源,快消,制造,其他
注:公司猎头顾问做单不专一(BD不好),无法在短时间内掌握行业知识,积累人才资源
二、行业知识
1、行业知识的十大维度
行业概况:环境,市场,规模,产品,特性
行业细分:
发展历程
商业模式
产业链
行业动态
代表公司
人才类别(eg:互联网HR,运营,市场,技术)
行业薪酬
其他知识
2、掌握行业知识途径
搜索引擎
行业上市公司财报、年报
行业报刊杂志
行业公众号
行业网站或论坛
行业交流会议
行业人士
行业前景
70%高级人才通过猎头顾问换工作,90%的企业利用猎头找员工
特点
对自身的成长和发展具有推动作用,相对于其他职业具有天然优势,因为和优秀的人打交道,
职业前景
国际上:黄金职业,社会地位高,收入丰厚
国内:缺乏职业化管理,培训机制,新人在工作缺乏基础工作技巧,技能认知,缺乏系统的指导,学习,2-3个月就会选择离职
二、
1、客户开发:开发有猎头需求服务的客户公司,一般有资深猎头,丰富猎头工作经验的人做
2、做单
a、分析评估客户需求(客户发展历史,阶段,产品,企业文化,管理风格):了解客户招聘岗位职责、任职条件,薪资标准
b、寻访候选人
c、筛选候选人:工作现状,工作能力,跳槽动机,薪酬情况
d、面试评估候选人:看能力,专业知识,过去工作成绩,不足,离职原因
e、推荐候选人
f、咨询与跟踪服务
三、猎头顾问的职业发展
1、猎头公司人员组成:BD市场人员,C猎头顾问,R寻访员
2、发展:职业猎头、独立猎头、创业、转型HR、其他
3、收入(行业,城市,能力有关系)
小猎:年5-10万
中猎:年10-20万(沟通技能娴熟、寻访经验丰富、行业知识丰富)
大猎:年20-30万(专业技能娴熟,行业积累很多资源-人脉,行业知识扎实,具有团队管理能力)
大咖:年30-100万
合伙人:50万以上
四、猎头职业守则
1、保密:对企业委托招聘信息保密(可能引起竞争对手,对在职岗位人员)
对候选人信息保密
2、协议:
3、价格:候选人年薪3-4分之一
4、保护:人才专送
不挖客户
5、满意规则
6、合法
SMART原则:具体的,可衡量的,可达到的,相关联的,有时间限制的目标
1、客户开发、做单
2、客户需求分析、寻访候选人,筛选候选人,面试沟通候选人,推荐候选人、咨询与跟踪服务
3、BD市场人员,职业猎头,寻访员
4、职业猎头、独立猎头、创业,转Hr,qi