客户开发

开发并维护有猎头服务需求的客户（BD）

如何猎头顾问如何做BD：BD难原因：

1、猎头工作流程不熟悉，工作环节缺失

2、BD技能的缺乏

3、细节不注意

一、BD准备

1、掌握产品知识（公司里关于猎头服务方案，政策，竞争对手）

a、公司产品知识

1）行业资源（服务行业，细分领域，人才资源积累，个类别人才积累，服务城市，区域，所在团队人员构成）

2）收费标准

3）支付方式（预付款，主款、尾款）

4）年薪总额的界定（固定工资，补助，绩效，股票期权）

5）推荐人选速度和数量

6）推荐人选重合

7）候选人保证期

8）试单合作

9）合作类别（标准猎头服务-一个职位，战略猎头服务-多个高端职位，定向猎头服务-针对某个人，RPU-数量大的低端人才）

10）其他政策

b、熟悉公司资料

1)客户合作方案

2）合作协议范本

3）委托职位需求表

4）其他客户合作资料

c、熟悉竞争对手

1）确定竞争对手（国内知名猎头公司，所在地知名猎头公司，所做行业猎头公司）

2）掌握竞争对手情况（注册时间，地点，团队规模，从事行业，价格，优惠政策，优势，劣势，客户评价）

3）掌握竞争对手情况的渠道（搜索引擎，官网，人才网站，直接沟通）

2、掌握行业知识

3、寻找目标客户

4、寻找目标客户KP

二、电话BD

三、拜访客户

四、维护客户关系